調(diào)研階段
企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研
1-企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略分析
2-企業(yè)經(jīng)營業(yè)績分析
3-企業(yè)營銷環(huán)境分析
4-市場、客戶、區(qū)域分析
5-企業(yè)競爭對手分析
6-企業(yè)營銷模式分析
7-企業(yè)營銷組織分析
8-企業(yè)營銷流程分析
9-企業(yè)產(chǎn)品管理分析
10-業(yè)務(wù)機制分析
11-方案設(shè)計研討
咨詢第一階段
企業(yè)現(xiàn)戰(zhàn)略定位
1-營銷環(huán)境分析
2-市場、老客戶、區(qū)域定位
3-企業(yè)價值定位
4-發(fā)展路徑規(guī)劃
5-目標規(guī)劃與分解
6-資源能力計劃
咨詢方法與輸出
1-戰(zhàn)略研討會
2-戰(zhàn)略規(guī)劃報告
3-目標分解與落實輔導
咨詢第二階段
客戶價值
1-目標客戶及需求分析
2-競爭對手價值分析
3-客戶價值組合設(shè)計
4-產(chǎn)品分類與組合
5-服務(wù)策略與項目設(shè)計
6-品牌規(guī)劃與建設(shè)
7-建設(shè)良好客戶關(guān)系
咨詢方法與輸出
1-客戶價值組合設(shè)計
2-產(chǎn)品分類與組合
3-服務(wù)策略項目體系
4-品牌規(guī)劃與建設(shè)綱要客戶關(guān)系策略
咨詢第三階段
營銷模式設(shè)計
1-客戶分類與需求分析
2-競爭對手分析
3-客戶價值分析
4-營銷模式設(shè)計與創(chuàng)新
5-銷售標準化SOP體系設(shè)計
6-模式推廣與業(yè)務(wù)復制
咨詢方法與輸出
1-營銷模式
2-銷售SOP體系
3-營銷模式推廣，實現(xiàn)業(yè)務(wù)復制
咨詢第四階段
營銷平臺建設(shè)
1-營銷背景分析
2-營銷組織架構(gòu)分析
3-崗位及權(quán)責配置
4-營銷流程規(guī)劃與設(shè)計
5-營銷基礎(chǔ)管理制度
6-營銷政策與資源配置
咨詢方法與輸出
1-工具導入、執(zhí)行督導
2-營銷組織體系
3-營銷流程地圖及作業(yè)流程
4-營銷管理制度
咨詢第五階段
營銷團隊打造
1-營銷組織分析
2-營銷團隊成員分析
3-企營銷團隊戰(zhàn)法設(shè)計
4-關(guān)鍵人才素質(zhì)能力模型構(gòu)建
5-營銷人才選育用留機制
6-營銷團隊文化建設(shè)
7-營銷團隊執(zhí)行力提升訓練輔導
咨詢方法與輸出
1-工具導入、執(zhí)行督導
2-關(guān)鍵人才素質(zhì)能力模型
3-營銷人才選育用留制度
